与比尔·盖茨、孙正义谈合作

即使以前在微软时，单独和盖茨见面的机会也极少，更何况我现在能以合作者的身份和盖茨会谈。过去面对盖茨时的点点滴滴此刻依然历历在目，喜欢盖茨的大气、 远见、犀利，更喜欢他的智慧。孙正义也是IT界的世界级人物和公认的 投资天才。因此，对于此次会谈，我的心里充满期待。
下午1点 多，来到盖茨办公室所在的3号楼门口等候孙正义。微软总部的一草一木 我是那么熟悉，过去10年都曾是这里的主人，而现在却成了访客，看着 来来往往的微软员工，心情颇有些复杂。这一刻，我仿佛看到了自己的过去和现在交汇于一处。我下意识地从电脑包里拿出了过去微软时的员工卡，在门口的读卡器 上接触一下，没想到指示灯显示的竟是可以通行的绿色。这是为什么？难道微软还保留着我作为员工的一些资本资格？一种毫无预兆的满足感降临心头。
盖茨的秘书领我和孙正义来到盖茨的办公室。看见我们，盖茨显得非常兴奋和开心。过去在微软，盖茨通常给人的感觉是比较理性（换种说法则是冷漠，甚至是无 情），很少把内心的欢喜表现出来，但是会毫不吝啬地表达自己的不满。看得出来盖茨和孙正义的关系非同一般，两人热情的相互开着玩笑。然后盖茨马上转过头来 对我说：“Jun，见到你真的好开心，我们也有好久没有见面了，特别 是你离开微软以后我们还是第一次见。”“能和您再次见面，我感到特别幸运。虽然我离开了微软，但是我还是您的部下，而且是永远的部下。”“你说得对，你没 有离开微软，微软还会一直是你的家。告诉我你过去一年的感受吧……”盖茨感觉到我们之间的谈话可能会有些长，转而对孙正义说：“Masa（孙正义的英文名），对不起，我和Jun很久没有见面了，你不介意的话我们先聊几句然后再进行我们的会议。”孙正义诙谐地答道：“我不 会介意的，你们聊聊吧，只要留点时间给我们开会就可以。”
“离开微软后对微软最大的感受是什么？”
“微软时一家伟大 的公司。”
“我问的是对微软的看法，最好是批评的意见。”盖茨很直接。
“您知道，我心里始终认为微软是世界上最伟大 的公司，永远都是。当然，我也感觉到了微软公司还有一些地方可以不断加以完善。”
“能说具体一点吗？”
“微软现在的 决策、运作、人事等太像大公司了，这样很难适应当今互联网时代的发展。”我很坦率地和盖茨说开了。在盛大的一年中，我深深感受到了互联网的速度，互联网公 司需要的那种快速反应的节奏。比如前不久我们“偷袭”新浪的那个夜晚，在微软这样的事是肯定无法发生的。
“既然见到了互联网，你怎么看 待这个产业和软件业的不同？”
“软件产业更多像传统产业，靠的是客户和市场占有率，而互联网是草根产业，靠的是创新、普及和推广。”
“在 你看来，微软在互联网时代有哪些做法和你现在的公司很不一样？”盖茨特别想知道互联网企业的运作模式和经验。
“微软还是在用做软件的方 式做互联网，强调规范，强调全球统一。而互联网是草根式的，最需要的是本地化。如果微软不去做本地化，很难在社区等方面有所突破，而社区将是互联网的未 来。当然，搜索是互联网的基础，相当与互联网的操作系统，这需要技术。”
“你对搜索的定义很新颖，也很有价值。”我对互联网的理解，盖 茨显然还是比较认同。“这一年你对互联网的理解比微软的很多人深刻了很多。这方面你今后有什么想法，一定要多给我提出建议。”
盖茨最后 问起我个人的问题，语气里没有了刚才的严肃。“你在盛大感觉如何？喜欢现在的工作吗？”
“我很喜欢现在的工作。虽然我还念过去微软的工作方式和优秀的同哦是，但是现在的工作还是很有挑战性的，也是全新的领域。”
“哦，如果哪一天你想做些更富挑战性的工作，可以回到微软来，至少互联网部门会非常欢迎你的。”没想到盖茨发出这样的邀请，是对我的关心，更是对我的认 同。
“谢谢Bill，我喜欢微软，微软是最好的公 司。”我反复强调着自己对与微软的感情，至少盖茨是很愿意听到这些的。当然我也借此避免了直接回应他要我回微软的话题。
此后，盖茨、孙 正义和我进入了微软、软银、盛大三方关于XBOX的合作谈判。XBOX是微软开发的一款家用游戏机。这是软银方面提出的一个非常有创意的合作 模式，微软提供XBOX的独家代理权及相关硬件，软银提供资金，盛大 提供客户和运营资源，三方共同组件一家公司在中国推广微软的XBOX360， 让其成为中国市场未来游戏机的标准。软银非常希望这件事成功，微软的态度是期待中的谨慎，而我代表盛大从实际操作的角度提出了很多可能出现的问题：中国用 户对游戏机的认同、软件的版权收入、推广成本、游戏内容、特别是当前中国用户的消费观念（不是追求高画质的品质，更多还是内容和便利性）。盖茨在很大程度 上表示了对我的赞同，一直在点头。

||我 为什么会对XBOX合作计划持不同意见||
从事后的结果看，如果我不提 出相左的意见，也许这这项合作可以比较容易的推进。而且，一旦推出该计划，在初期也一定会给业界带来巨大的震撼。但是，
为了不让微软、 软银和盛大因此收到损失，也为了我自己的声誉，我必须理性而诚实地表明我的观点。
后来XBOX的合作计划便搁置了下来。但无论如何，能和盖茨、孙正义一起谈判合作事宜，这是我职业生涯中 值得纪念的一天。

||我 对微软收购雅虎的意见||
2008年，微软要收购雅虎的消息闹得沸沸扬扬。我给比尔· 盖茨和史蒂夫·鲍尔默都发了邮件，我认为这个收购是错误的。我相信自己是既了解微软又了解互联网产业的人，而且也和雅虎有过交手，又处于中立的立场，因此 我的意见对他们或许不无参考价值。
我在信里再次阐述了我对于互联网产业的看法：
互联网注重创新和商业模式，传统产 业注重资源以及垄断地位。互联网永远不缺资源，缺的是创新的理念。
微软现在缺的是在互联网应用上的创新模式，千万不能靠传统的收购来解决问题。过去，微软在互联网领域确实走了些弯路。但是机会多的是，微软只要能把握住还 是有领跑的机会。
在和孙正义的接触中，我给他留下了良好的印象。他说，像我这样既懂日本文化，又了解美国文化，且拥有中国市场背景的人，太难得了。他提出今后希望和我进行 多方面的合作。
2005年7月，应孙正义和他的弟弟孙泰造邀请，我来到位于日本东京的软银总部办公大楼。 软银总部大楼在日本皇宫的对面，高38层，十分气派，楼里还有软银收 购的日本电信的总部。走进楼中，看到众多忙碌的日本上班族，不由想到如今当年不去美国，现在很可能就是其中的一员。
大楼的顶层是孙正义 的办公楼层，其中三分之二的面积是他用来接待重要客人的会所。整个会所完全装修成一个日本传统格调的庭院，小桥流水，花香鸟语，宛若一处高悬于城市半空中 的桃花源。孙正义颇为得意地向我介绍道：“比尔·盖茨来这里时，和我说他希望在他的办公楼里也有个这样的会所。我和他开玩笑说，世界上只能有一个这样的会 所，我是注册版权的。坐在这里考虑事情，很容易产生平时难以想出来的创意。”
午饭时，我们边吃神户牛肉，孙正义边向我讲述了韩国发展网 游产业背后的故事。“我是金大中总统的经济顾问，当年他希望我能给他提出一些振兴韩国经济的想法。我准备好一份计划。为了显示计划的权威性，我给盖茨打去 了电话，问他能否和我一起去韩国见金大中。没想到盖茨居然当应了我的要求，当我们俩的专机到达金浦机场的时候，受到了最高待遇的欢迎。”孙正义很能说，语 气也很兴奋。
“我向金大中提出了从互联网开始着手，全面发展韩国高科技产业的提议。政府出资建立互联网的基础设施，让每个有电脑的地方 都有互联网的高速连接。但光有基础设施是不能普及互联网的，还需要有能让用户上瘾的内容，所以我要求政府全面扶植网络游戏。这是普及互联网的基础。我说道 这里时，金大中突然转头问盖茨：你觉得这个提案怎样？盖茨回答说：Masa的 想法很好，我非常赞同。”
“这是盖茨在整个会议中说的最正式的一句话。Masa的 想法很好，他飞了10个小时就是为了说这句话……”孙正义很得意的描 述着。就这样，金大中采纳了孙正义的建议，在韩国大力普及互联网的基础建设，大力扶植韩国的动漫和网游产业。从此，韩国在网络游戏领域开始领跑全世界。这 是很多人都不知道的幕后故事。
在孙正义的直接关照下，孙泰造的游戏公司和盛大进行了范围广泛的合作。